営業幹部は、エンタープライズ営業プロセスを効果的に管理することがいかに複雑かを理解しています。売上げ予測を立てるための販売状況と複数のシステムから成り立つ統合顧客データを常に把握することは、収益に直接影響する課題です。既存のツールでは「全体像」を示すことができず、またチームのアクティビティをサポートすることはありません。

ビジネスへの影響

効率的なチーム営業と管理者の洞察力が不十分なことにより、ビジネス面で以下のような影響が発生します。

調査会社 CSO Insights が実施した調査から、予測した案件のうち実際に成功したものはたったの 46% であるという結果が出ました。営業担当幹部およびマネージャがアカウントプランニングおよび実施を向上させる手段を必要としていることは明らかです。

Mindjet 製品の活用法

Mindjetのソフトウェアを利用することによって、複雑なアカウントへ対しても統一された視点をマッピングしてコミュニケーションをはかり、チームのアクティビティをコーディネートすることができます。それにより、営業幹部にアカウントについての正確な情報と新たなビジネスチャンスを発掘するための洞察力を与え、目に見える効果的な予測や方向を提供します。

課題 1

チーム内のアカウントについての“意思統一を図る”ことができないため、アカウントプランがきちんとコーディネートされていない状態になります。

Mindjet 製品の活用法

企業全体の情報や主要な意思決定者および影響力を持つ人についての見識など、詳細な顧客情報を統合および共有できます。
アカウント企業の Web サイトや公共のサイト（Wikipedia、Google 検索結果、LinkedIn 検索、さらには Twitter feed など）からの情報を集約し共有することができます。
Salesforce.com またはその他の CRM システムに含まれている情報を集約および共有することができます。